Металлопродукция: волнообразная природа рынка. "Промышленно-строительное обозрение". № 115 2009

Как сегодня пройти через горнило кризиса поставщикам металла? Как сохранить свои позиции между металлургами и строителями, когда и у тех и у других в силу сложившейся ситуации существенно снизились активы? Лучше всего об этом знают металлотрейдеры, особенно те, которые присутствуют на этом рынке с момента его основания.
ООО "ПКФ "САНК", поставки металла.
Основано в 1992 году;
объём поставок – 100 000 т/год;
более 500 видов металлопродукции;
28 000 м2 складских площадей;
более 12 000 заказчиков;
более 1500 постоянных заказчиков.
Если сравнивать кризис со стихийным бедствием, допустим, с наводнением, то на рынок металлопродукции в конце прошлого года пошла нагонная волна. Она обрушила активы предприятий-производителей и оставила на плаву несколько меньше поставщиков, чем ранее.
Волнообразная природа рынка металлопродукции весьма рельефно просматривалась в последние полгода. Так, по данным компании "САНК", одного из крупнейших металлотрейдеров Санкт-Петербурга, прошлым летом цены, в частности, на арматуру для строительных конструкций в среднем находились в пределах 35–36 тыс. руб. за тонну, в декабре они упали до уровня
10–11 тыс. руб. В середине февраля составили около 20–21 тыс. руб. за тонну.
Следствием общемирового экономического спада стало снижение объемов выпуска продукции российскими металлургическими комбинатами. Ни для кого не секрет, что наиболее крупные из них с начала года задействуют, в среднем, 40% своих производственных возможностей. Среди менее мощных производителей металла многие и вовсе остановили технологический процесс до лучших времен.
И вот неустойчивое равновесие такой приглушенной экономической активности нарушают иностранные покупатели, которые явились к нам на российский рынок "нежданно-негаданно". Спрос на металл, в том числе из-за рубежа, превысил предложение. Возникла знакомая с советской эпохи ситуация дефицита. Гиганты индустрии оказались в неоднозначном положении с точки зрения маркетинга.
Вернуться к былым объемам производства в ответ на увеличение спроса накладно – запуск домны обходится не в один десяток миллионов долларов. "Экспортная вспышка" может быстро погаснуть, так и не окупив подобные затраты и хлопоты. Повышение цен также нецелесообразно: как только они переступали определенный порог, наш рынок начинал наполняться сталями из Египта, Китая и даже Западной Европы.
В результате на первый план выходит расстановка приоритетов. Преимущества в закупке дефицитного на данный момент металла получают наиболее надежные партнеры комбинатов. Это отвечает как логике бизнеса, так и принципам деловой этики. Среди покупателей металла самой высокой репутацией обладают, как правило, иностранные компании и лучшие отечественные металлотрейдеры. Им и отдаются самые щедрые "квоты".
– Металлургические комбинаты более всего благосклонны к покупателям с наилучшей "кредитной историей", – отмечает генеральный директор ООО "ПКФ "САНК" Сергей Анкудинов. – Поэтому в расчетах с ними мы стараемся быть чрезвычайно щепетильными. Наша компания никогда не отказывается от своих обязательств перед производителями, невзирая на банковские сложности и иные проблемы, сопутствующие кризису.
"САНК" существует 17 лет, то есть фактически с момента зарождения российского рынка металла. За это время компания научилась эффективно действовать в любых условиях, в том числе и подобных нынешним, которые диктует кризис.
– Насколько мне известно, "САНК" – единственная компания, которая сегодня работает с ОАО "Северсталь" по квартальным соглашениям, условия которых предписывают отгрузку оговоренного количества продукции, – продолжает Сергей Анкудинов. – И мы неукоснительно выполняем свои обязательства даже в самой неблагоприятной для нас ситуации.
Основными факторами успеха на данном рынке генеральный директор ООО "ПКФ "САНК" наряду с построением безупречных партнерских отношений считает профессиональную логистику и коммерческое чутье.
– Рынок оптовой торговли металлом волнообразный, – подчеркивает Сергей Викторович. – Очень важно научиться чувствовать эти волны и "попадать с ними в резонанс".