В офисе РСПМ прошел круглый стол московских металлотрейдеров, специализирующихся на складских поставках черного металла.

Собравшиеся топ-менеджеры компаний обсудили текущую ситуацию на региональном рынке, особенный акцент сделав на вопросах, которые являются значимыми для крупных складских металлоторговцев:
- складские остатки и итоги работы за первые три квартала 2009 г.;
- тактика и стратегия продаж в нынешних условиях;
- работа с производителями металлопродукции;
- возможности кредитования клиентов и работы в отсрочку и т.д.
Необходимость данной встречи вызвана значительным изменением ландшафта региональной металлоторговли.
В качестве общей тенденции стоит отметить, что практически все компании до середины весны реализовывали продукцию "в минус". Начиная с мая, трейдеры нарастили объемы продаж фактически до уровня, сравнимого с 2008 г. Причем ориентируясь на реализацию "доходных", быстро оборачиваемых позиций, компании получили положительный денежный поток и операционную прибыль. Ведя борьбу с дебиторской задолженностью, трейдерам удалось серьезно снизить уровень продаж в отсрочку платежа, а некоторым даже уйти от этой практики. В среднем уровень невозвратной "дебиторки" составляет у металлоторговых компаний московского региона около 10%.
Что касается персонала, то здесь не было единой практики. Так, например, Брок-Инвест-Сервис сократил количество сотрудников на 30%, а Металлсервис – на 10%, но в настоящее время количество персонала вернулось к прежнему объему. При этом у всех компаний отмечается увеличение производительности труда и уменьшение затрат продукцию. В результате многие трейдеры отмечают, что в летние месяцы удалось достигать такого уровня наценки при продаже металлопроката, который был выше средней в предыдущие периоды.
Уменьшаются запасы на складах трейдеров. Все собравшиеся отметили, что этот год компании прошли с минимальным уровнем остатков – на уровне единицы.
Прогнозируя развитие событий до конца года, наиболее вероятным была признана коррекция цен вниз: арматуры – примерно на 5%, (в конце года справедливая цена закупки трейдером у производителя, скорее всего, - 17 тыс.руб./т с НДС); остальных товарных групп – на 2-3%; на плоский оцинкованный прокат – на 5-10%. На трубную продукцию цены, возможно, не изменятся либо даже несколько возрастут.