Интернет-пресс-конференция Компании МГСН "Инвестиционное партнерство на рынке недвижимости": Инвестиционные возможности на рынке недвижимости Московского региона: как заработать прибыль в новых условиях.

Вступительное слово ведущего.
Здравствуйте, уважаемые коллеги. Сегодня 24 ноября 2008г., и пресс-центр РБК начинает интернет-пресс-конференцию инвестиционной компании МГСН. Но сначала объявление для интернет-пользователей сайта РБК. Дорогие друзья, напоминаю, что у нас работает "горячая линия" пресс- центра РБК. Позвонив по номеру 8-800-7000-722 или с мобильного телефона 8-800-7000-rbc, вы сможете получить всю необходимую информацию о готовящихся мероприятиях или задать вопрос нашим спикерам. Звонок бесплатный из любого региона России. Итак, тема сегодняшней конференции: "Инвестиционные возможности на рынке недвижимости Московского региона: как заработать прибыль в новых условиях". В конференции принимает участие вице-президент компании МГСН Ольга Алексеевна Грачева. Уважаемая Ольга Алексеевна, Вам слово.
Вступительное слово О.Грачевой.
Я благодарю журналистов, которые пришли сегодня на эту встречу. Я благодарю всех слушателей и интернет-пользователей РБК-канала, которые откликнулись на анонс сегодняшней темы и проявили свой интерес. Я была ознакомлена до начала пресс-конференции с теми темами и теми вопросами, которые интересуют наших слушателей, наших партнеров, наших клиентов. Поэтому с удовольствием поговорю на эту злободневную тему, поэтому заранее всем спасибо. Я готова отвечать на все интересующие вопросы по теме.
Бизнес может быть прибыльным в любых условиях?
О.Грачева: В кризисных условиях и проявляется бизнес, потому что именно в кризис компании, которые ведут себя на этом рынке активно, которые профессиональны, они чувствуют нюансы сегодняшнего дня и на этом как раз и зарабатывают деньги.
Как не только сохранить свои сбережения, но и получить прибыль? Какой из активов окажется наиболее надежным и прибыльным?
О.Грачева: Эта тема сейчас достаточно широко обсуждается, и когда мы рассуждаем о сегодняшнем дне, мы оглядываемся на несколько лет назад. Компания МГСН на рынке существует с 1995г. Так что мы пережили 1998г., мы пережили и 2004г. - и в каждый новый этап развития компания делала новый качественный скачок - наверное, потому, что существующие в мире потрясения, некие форс-мажоры и неожиданные шаги тех или иных структур, которые участвуют в бизнесе, требовали от нас новых решений и нового взгляда на жизнь. Я представляю сферу недвижимости. Сейчас много говорят о финансовых институтах, с которых все и началось, и мы первый раз услышали, поняли для себя и осознали, что такое кризис, кризис банковской сферы, который захлестнул и экономику, и недвижимость в том числе. В каких формах люди привычно сберегали свои средства и рассчитывали? Это, безусловно, акции, депозиты, когда люди, неся свои деньги в банки, рассчитывали на определенный процент доходности, это золото, это валютные игры на рынке, которые тоже дают людям возможность зарабатывать, и это недвижимость. Недвижимость всегда была средством, которое позволяет приумножить свои сбережения. Все перечисленные банковские инструменты - это деньги, которые мы несли в банки, доверяя банку, его ликвидности, его способности приумножать наши средства и обеспечивать эти доходы. Недвижимость - это совершенно иное вложение, при условии, что она ликвидна. Это квартира, которую вы приобретаете за собственные средства, плюс рост цены. До недавнего времени пока стагнации рынка не наступила, мы констатировали, что недвижимость в Московском регионе росла очень значительно, и были проценты, которые за последние три года зашкаливали практически за 200%. Поэтому эти показатели говорят о том, что недвижимость всегда была в передовиках. Здесь надо только понимать, что недвижимость разноплановая, поэтому оценивать нужно надежность, качество проектов, качество застройщиков, то есть осознать, в какую недвижимость надо вкладывать деньги. Недвижимость - это очень широкое понятие. Мы считаем, что на сегодняшний день это наиболее понятное вложение и наиболее, наверное, гарантированное, что это не пропадет.
Вы сказали, что нужно выбирать сегмент недвижимости, чтобы он принес какую-то инвестиционную пользу. В какие сегменты сейчас безопасно вкладывать средства?
О.Грачева: Я бы разделила Ваш вопрос на два сегмента. Если мы говорим о недвижимости, то это строящееся жилье, то, что я активно предлагаю, рассказывая о наших программах. Есть еще так называемая недвижимость вторичная. Это та недвижимость, которая уже имеет документы, и есть право собственности. В принципе, те дома или микрорайоны, которые только сданы, - это комфортабельное жилье. Говоря о безопасности вложений, я бы не говорила о жилье элит-класса. С этим сегментом жилья нужно поступать очень аккуратно, и если мы говорим о ценообразовании, даже в тех московских предложениях, когда мы видели, что в одном доме разница в цене на квартиры в два и более раз, потому что берут за панорамность, за видовые характеристики. То есть, за те потребительские качества, которые в момент сложных ситуаций на рынке недвижимости могут снизиться ближе к реальным ценам за квартиру. Поэтому к жилью элит-класса должен быть реалистичный подход. А если говорить о жилье понятном, индустриальном, с надежным застройщиком и с реальным сроком окончания строительства, завершенности и востребованности, то, вкладывая деньги в такое жилье, вы абсолютно не прогадаете.

Где можно получить консультацию в Вашей компании? В какие объекты Вы собираетесь вкладывать новые инвестиции?
О.Грачева: Наша компания публична, есть публичный сайт, есть офисы, где работают наши эксперты, и режимы работы у них с 9 до 20:00 мск. Так, центральный офис компании расположен рядом с метро Шаболовская, по адресу ул. Шухова, д. 21. Телефон: 651-95-55. Пожалуйста, звоните, приезжайте, Вас проконсультируют. А что касается инвестиций, то стратегия компании не меняется, поэтому то индустриальное строительство "эконом-класса" жилья в Подмосковье - это наше будущее, поэтому мы не изменяем своей стратегии.
Компания МГСН разработала инвестиционную программу, помогающую людям не только сохранить свои сбережения, но и заработать прибыль. Что это дает инвестору и какие гарантии он получает?
О.Грачева: Программа рассчитана, с одной стороны, на инвестиционных партнеров, которые имеют денежные средства и готовы вложить свои средства в недвижимость и получить гарантированный доход. В то же время она может быть интересна для клиента, который нуждается в покупке квартиры для собственных семейных нужд и при этом не прочь получить дополнительный доход. В чем суть программы "Инвестиционное партнерство"? Компания или конкретный человек приобретает либо одну, либо пакет (пул) квартир и по договорам, которые разработаны компанией, он фиксирует за собой по определенной цене данную квартиру или данный пакет квартир. Компания МГСН гарантирует доход в размере 15% на вложенные средства. При этом человек имеет право распоряжаться своими средствами, то есть если ситуация такова, что он хочет досрочно вернуть себе вложенные деньги, он беспрепятственно может их получить. Для лучшего понимания нашего предложения предлагаю рассмотреть пример. Предположим, что вы входите в нашу программу с 10 миллионами рублей. Что это означает? Это означает, что вы приобретаете строящуюся недвижимость в одном из проектов МГСН. Через год может быть три варианта развития рыночной ситуации. Во-первых, рыночная цена на приобретенную вами недвижимость может упасть. Во втором варианте развития рыночной ситуации недвижимость останется в той же цене. В третьем - рынок вырастет. Рассмотрим каждый из них. Предположим что, как все дружно прогнозируют, рынок упадет на 20%. Что вы имеете? Вы выходите из купленной недвижимости и получаете возврат вложенных средств, равных стоимости недвижимости на момент вложений, то есть 10 миллионов рублей. Это раз. Кроме этого получаете 15% гарантированной нашей компании доходности, равной 1,5 миллионам рублей. Это два. Если вас устраивает ваша недвижимость, вы приобретаете ее вновь, но уже по текущей рыночной цене с разницей в рыночной стоимости, равной 2 миллионам рублей. Это три. Ваша совокупная выгода - 3,5 миллиона рублей. Второй вариант развития рыночной ситуации. Рынок стоит, т.е цена приобретенной вами недвижимости не меняется. Вы выходите из приобретенной вами недвижимости и получаете гарантированные 15%, т.е. ваша выгода равна 1,5 млн.рублей. Третий из возможных сценариев развития рынка - рынок вырос, например, на 20%.Вы продаете квартиру и имеете на росте рынка 2 млн. рублей. Хочу обратить ваше внимание на то, что сейчас все боятся падения рынка недвижимости, все считают, что на недвижимости ничего нельзя заработать. А на самом деле, если проанализировать то, что дает данная программа нашему партнеру, то как раз видно, что именно на падении рынка недвижимости можно получить максимальную выгоду. Все варианты прозрачны, понятны и реальны. При любом развитии ситуации на рынке наш партнер остается в выигрыше. Таким образом, если есть денежные средства, позволяющие стопроцентно оплатить выбранную недвижимость, вы можете войти в программу, которая полностью и при любой ситуации гарантирует вам защиту вложенных средств и доход. Если говорить об инвестиционном партнерстве с компаниями, которые обладают серьезным денежным капиталом и хотели бы выступить партнерами в данной программе МГСН, мы готовы рассматривать гибкие условия вхождения в программу, которые позволят растянуть платеж на некий период. Должна подчеркнуть следующее обстоятельство. Поскольку мы не финансовая структура, то мы не оказываем финансовых услуг. Поэтому, говоря о доходе, мы сравниваем наш продукт с банковскими услугами лишь с точки зрения конечного эффекта, который будет иметь потребитель. Повторю, мы не финансовое учреждение, поэтому прошу, чтобы мои рассуждения на эту тему были поняты и переданы корректно. Из тех вопросов, которые я просмотрела, сквозило: "А на сколько велики риски, связанные с той недвижимостью, которая включена в программу?" И еще: "А какие гарантии? То, что вы предлагаете в рамках программы, будет ли построено, а мы не будем ли смотреть на замороженное строительство?" Хочу несколько слов сказать о стратегическом подходе компании к вложению в инвестиционные объекты. Во-первых, это выбор компании, у которой приобретается инвестируемое жилье. С 1998г. МГСН работает на рынке первичного жилья в качестве инвестиционной компании, и мы всегда очень тщательно подходили к выбору тех компаний, у которых приобретали инвестируемое жилье. Например, первым нашим партнером был и до сих пор таковым остается Домостроительный комбинат N1, который всегда активен на рынке. Это один из застройщиков, который всегда занимал значительное место на рынке индустриального домостроительства в Московском регионе. Он демонстрирует комплексный подход к формированию микрорайонов, обеспечивая разнообразное предложение разного типа жилья эконом-класса. Можно назвать таких наших партнеров, как СУ-155, Главмосстрой - это лидеры в своем сегменте рынка. Во-вторых, мы всегда отдавали предпочтение инвестированию строительства жилья, которое пользуется наиболее массовым и устойчивым спросом на рынке. Это жилье эконом-класса и жилье повышенной комфортности в районах массовой застройки. Микрорайоны, в которые мы проинвестировали определенные объемы строительства, - это крупные микрорайоны, от 300 тысяч до 5 миллионов квадратных метров. В программу "Инвестиционное партнерство" включены проекты комплексной застройки "Красногорье DE LUXE", (Павшинская пойма, Красногорский район) и "Град Московский" (город Московский). В-третьих, мы выбираем для инвестирования те микрорайоны, которые в том числе предназначены и для реализации городских и федеральных социальных программ. Социальные программы - это то, что делает завершение строительства гарантированным как с точки зрения бюджетных финансов, так и с точки зрения социально-политических задач, решаемых властью. В-четвертых, недвижимость, которую мы предлагаем и в программе "Инвестиционное партнерство" - это недвижимость, которая на 70% в общей своей массе готова к сдаче. Хочу отметить, что особенный интерес с точки зрения инвестирования представляет собой микрорайон "Красногорье DE LUXE", в который входит жилье повышенной комфортности, монолитно-кирпичные многоквартирные дома индивидуальных проектов, а также малоэтажная застройка - таунхаусы и коттеджи. "Красногорье DE LUXE" является градообразующим ядром жилой зоны резиденции Правительства Московской области. "Красногорье DE LUXE" входит в состав интенсивно формирующейся развлекательно-рекреационной зоны, центром которой является единственный в Европе всесезонный горнолыжный спуск. В заключение хочу подчеркнуть, что включенные в программу "Инвестиционное партнерство" активы находятся в 100% собственности Компании и не обременены обязательствами перед третьими лицами.
Не только Вы, но и другие компании, которые занимаются инвестициями на рынке недвижимости, рекомендуют вкладываться в ту недвижимость новостроечную, которая имеет 70% готовности. Какие работы должны быть выполнены, чтобы считалась 70-процентная готовность?
О.Грачева: Это именно строительная готовность, то есть сами корпуса должны быть построены практически "под крышу". Когда уже такая степень строительной готовности, то все работы, которые сопутствуют строительству, идут параллельно - строится сам каркас дома и одновременно идут внутренние работы, в том числе, и подключения к внешним сетям - этот вопрос тоже очень важен. Но если дом построен практически "под крышу", то понятно, что эти работы уже проводятся. Я не раз подчеркивала, что микрорайоны сдаются очередями, и уже по ситуации мы видим, что раз дома "под крышей", значит, сдаются в этом году.
Как можно зарабатывать в кризис, если у людей просто нет уверенности в завтрашнем дне и жалко тратить деньги? И есть ли в Вашей компании система бонусов и скидок для таких смелых клиентов, которые не боятся покупать в кризис?
О.Грачева: Еще раз повторюсь, что в кризисы ни в коем случае нельзя настраивать себя пессимистично. Если есть деньги и нужно принять решение, как эти деньги должны заработать в кризис, здесь масса вариантов. Нужно в себе подавить некое информационное негативное поле, которое нас окружает: мы смотрим телевизор, слушаем радио, и постоянно нам говорят о том, что вокруг все плохо. Ну почему плохо-то? Тяжело, непросто, но всегда можно сесть, здраво рассудить, подумать, понять свои возможности, своих партнеров и клиентов в том числе. О клиентах - это отдельная история, потому что если мы говорим о партнерских отношениях на этом рынке, то мы зависим от клиентов, безусловно. Люди приходят к нам, и они должны получить те условия, те возможности, которые на сегодня компания может дать, а клиент может рассчитывать, что у него эти возможности точно есть. Поэтому в компании сейчас кроме программы "Инвестиционное партнерство" разработан еще ряд предложений для клиентов, которые позволяют клиентам не переживать о том, как заработать, а принять уже это решение, заработать и оформить те документы, которые дадут возможность человеку быть уверенным в завтрашнем дне, уж это точно.
Могут ли, на Ваш взгляд, вообще прекратиться продажи квартир в недостроенных домах?
О.Грачева: Могут. В зависимости от того, о какой площадке идет речь. И безусловно это зависит от застройщика. Застройщикам сейчас очень нелегко. Понятны причины этого состояния, и можно некую перспективу оценить. Крупные операторы на этом рынке, мы говорим, что они поддержаны городскими социальными программами, потому что, например, и ДСК1, и СУ-155 - это компании, которые имеют госзаказ достаточно емкий, поэтому эти компании чувствуют себя уверенно. Если мы говорим о застройщике, который имеет одну-две площадки, и вот такой явной поддержки ему ждать неоткуда, и если сам проект имеет начальную стадию, то вытянуть его и дать уверенность своим покупателям, что у него все будет хорошо, ему будет нелегко. А кроме покупателей единственный источник для финансирования продолжения стройки - это кредитные ресурсы, которые сейчас, если не говорить, что совсем отсутствуют, то есть очень тонкий ручеек.

Как Вы защищаете своих клиентов?
О.Грачева: К этому вопросу можно подойти с разных точек зрения. Человек вкладывает средства и должен иметь гарантии, что обещанные компанией сроки, которая выступает застройщиком и инвестором, будут выполнены и не возникнет ситуация долгостроя или замороженного строительства. Если говорить о защите другого плана, то есть если человеку для принятия серьезных решений надо получить консультацию юриста, профессионала для оценки рынка, то компания может проконсультировать и выработать совместное решение. Если в ваш вопрос заложен больший смысл, то есть обманутые вкладчики, двойные продажи, то нам не приходилось в этом плане защищать клиентов, потому что мы таких ситуаций не допускаем, такого у нас просто быть не может.
Как Вы оцениваете перспективы развития ипотечного рынка?
О.Грачева: Все, что связано с ипотекой, мы в нее всегда верили. А если говорить обо мне лично, то я оптимист в этом смысле и всегда, работая с банками (мы же инвестиционная компания и поэтому у нас много партнеров-банков), очень много сил было приложено к тому, чтобы вообще подвигнуть данную структуру выйти на рынок новостроя. Мы - первая компания, которая вышла на рынок недвижимости Москвы и Подмосковья, предложив кредитные программы совместно с банком на инвестиционный период. Мы ее не называли ипотечной, поскольку ипотека - это кредит под залог уже имеющегося жилья. А мы говорим о том инвестиционном периоде, когда банки должны были принять риски на строителей, на заемщика и вообще на ситуацию на рынке недвижимости. Вообще банки очень тяжело справляются с этой ситуацией - принять некий риск, и у них сама система работы достаточно консервативная, трудно на что-то раскачивается, а уж принять решение - это очень тяжело. Так вот мы вышли и сказали банкам: "Мы готовы за своих заемщиков давать поручительство компании холдинга". И вот когда мы дали это поручительство, банки сказали: "Хорошо, с вами мы пойдем". Но опять для нас был такой тонкий момент от инвестиционного периода на период, когда уже появляется этот ликвидный залог. Поэтому долгосрочных программ банки все-таки на момент заключения договора и вступления в эти договорные отношения и с банком, и с инвестиционной компанией на покупку жилья долгого периода обещать не могли. Как только законодательство приняло поправки и банкам дали больше возможности для работы с заемщиком в части неисполнения заемщиком своих обязательств, то есть их юридическим службам даны были возможности выселение из квартир, с этого момента ипотека стала развиваться, и развивалась очень интенсивно. А до момента (уже порядка месяца прошло), когда банки почувствовали эту невозможность предоставления долгосрочных кредитов, мы могли говорить о статистике: порядка 50% наших покупателей - это те, кто покупал квартиры с привлечением ипотечных кредитов. У нас в компании было достаточно крупное подразделение, которое помогало банкам собрать необходимый пакет документов и аккредитовать адреса компаний - застройщиков. В то же время мы помогали клиентам собрать необходимый пакет документов. Работа была очень активная, банков было очень много. Все то поле программ, которое было представлено в Московском регионе, обрабатывалось, представлялось клиенту. Но практически в одночасье, буквально за неделю, банковские программы практически всех банков инвестиционного периода были свернуты. И единственный банк ВТБ, который пролонгировал пул наших клиентов, и были выданы обещанные кредиты с неким месячным интервалом. Дальше они закрылись, а клиенты остались один на один с нами. И опять повторюсь: если появляются на рынке партнерские отношения, тогда появляются и возможности. Поэтому на сегодня мы предлагаем нашим клиентам долгосрочные рассрочки. Они не просто долгосрочные. Это не год до завершения строительства в 2009г. Первый наш шаг был полтора года, когда ипотека практически прекратилась, то, что мы могли себе позволить с ходу, - это рассрочку на полтора года. Затем у нас был достаточно серьезный финансовый анализ ситуации и понимание работы активов компании. И только поняв, что мы это сможем обеспечить и будем себя чувствовать уверенно, мы вышли на рынок с программой рассрочки до 10 лет. Например, проект "Павшинская пойма" меньше этого срока не будет тем эффективным предложением - по своей цене и по возможностям клиента. Мы понимаем, что это то предложение, которым человек сможет воспользоваться. Сегодня, если анализировать по СМИ, по нашим партнерам, нет еще ни одной компании на рынке, которая бы предложила 10-летнюю рассрочку. И если вы мне сейчас как оппоненты будете говорить, что СУ-155 предложило, то нет, я сама это читаю и знаю, нет таких программ рассрочки до 10 лет. Мы единственная компания, которая вышла с таким предложением на сегодняшний день.
Сколько человек работает в Вашей компании? Расскажите о Вашей команде сегодня. Берете ли Вы на работу новых сотрудников?
О.Грачева: Когда я говорю о компании, у меня сразу повышается настроение. Я ее сравниваю с семьей. Моя семья и компания - это едино. В компании я работаю с 1998г. и хочу как некий фактор надежности сказать, что состав топ-менеджеров и руководства не менялся, то есть это коллектив единомышленников который плодотворно трудится и пережил все непростые моменты. В компании на сегодняшний день работают более 500 человек, это в Москве и области, но есть еще и региональные проекты - там около 100 человек. Для того, чтобы принимать решения и предлагать на рынок программы, надо понимать стратегию, которая претерпела изменения по партнерам, в связи с переменами в стране. У нас было переформирование некоторых структурных единиц, и задачи были перепрофилированы и перераспределены внутри компании. Если говорить об увольнениях, у нас таких сокращений не было. Более того, в период кризиса, когда на рынке появляется много качественного персонала, мы может качественно обновить те структуры, которые мы продолжаем формировать и укреплять. Всегда есть дефицит кадров. Если компания развивается и есть задумки о внедрении новых стратегических решений, то в первую очередь нужны люди, которые могут их осуществить. И если их нет, то очень тяжело. И я считаю, что в данной ситуации мы в позитиве и мы подберем себе самых лучших, от кого кто-то смог отказаться. Я считаю, что это задел на будущее, на наши планы.
Сколько объектов на сегодняшний день Вы обслуживаете?
О.Грачева: Наверное, говорить надо о стратегических объектах. Это объекты, которые финансовоемкие, и по своей значимости. В первую очередь, хочу отметить застройку в Павшинской пойме, это Красногорье, миллион квадратных метров жилья. Это микрорайон, который застраивается очередями, в этом проекте мы с 2003г., и сейчас очень интересная стадия проекта, четвертая очередь - это строительство индивидуальных домов. Это очень интересная компоновка микрорайона, здесь и высотные, видовые панорамные квартиры, и в то же время малоэтажная застройка - таунхаусы и коттеджи. То есть я, наверное, не назову каких-то подобных проектов, которые могли бы сравниться с данной застройкой. При этом само месторасположение очень интересно. Все уже знают, что резиденция правительства Московской области передвинулась в Павшинскую пойму, и они уже заселили свое новое жилище. Поэтому те виды, которые открываются из окон резиденции, они как раз обращены в сторону этого очень красивого микрорайона. Природный ландшафт интересен, и сам инвестиционный контракт включал в себя уникальные характеристики - это проект горнолыжного спуска, он круглогодичный, крытый, поэтому желающих заниматься спортом много. И здесь не только комплекс тех услуг, которые предоставляет данное сооружение, здесь и горнолыжный спуск, это каток, это много развлекательных всевозможных мероприятий. И так как он появился и уже сдан, владельцы данного объекта, которые вкладывают серьезные деньги в его раскрутку, которые заинтересованы в том, чтобы инфраструктура вокруг была на высоком уровне. Когда мы говорим о проекте, что туда вкладывается? Построить квадратный метр жилья или вложить в эту застройку деньги для того, чтобы это было что-то исключительное. Здесь мы говорим о некой исключительности, и поэтому проект значимый для компании. Есть еще два проекта, и они очень похожи, потому что само назначение, цель - они едины. Это город Московский на территории теплиц, которыми владел совхоз, и застройка микрорайона, и Люберцы. То есть они очень емкие - более 1 млн 300 квадратных метров в микрорайоне "Красная Горка", и Люберецкие поля - они в перспективе - еще порядка 5 млн квадратных метров жилья.
Как Ваша компания планирует работать с возможным дефицитом предложений в условиях нарастающего кризиса, который не позволит строителям и девелоперам справиться с ранее заявленными темпами возведения недвижимости?
О.Грачева: У нас, наверное, ситуация исключительная в части наших партнеров, то есть и место, где строить, и возможности, и заказчик в лице московского правительства, и инвесторы, которые продолжают работать с нашими партнерами. И здесь этот альянс понятен. Если говорить о дефиците - будет ли он на рынке, и дефицит какого жилья, то элит- и бизнес-класс будут на рынке представлены. Что касается жилья эконом-класса, то, к сожалению для покупателей, мы, вероятно, здесь столкнемся с дефицитом. Замечательно, когда правительство ставит задачу решения социальных программ. И президент об этом говорил, и руководители московской администрации говорят о своем желании приобретения жилья. И не только говорят, уже предприняты конкретные действия - проведение аукционов, закупки у строителей объемов жилья, то есть массовая скупка жилья уже началась. Заказчик - правительство. Что останется для коммерческого предложения, можно прикинуть, но будет дефицит. Ситуация, когда рынок определял спрос, то есть покупательский спрос был велик, были программы, которые строитель должен был выполнить и сдать определенный объем жилья под социальные программы, и строитель сам определял - коммерческое это жилье или это жилье на госзаказ. Сейчас эта пропорция сдвинется, поэтому на рынке будет ограниченное предложение по эконом-классу. Сами понимаете, это бизнес. И когда этого сегмента у строителей коммерческого жилья мало, то они будут стараться получить с этого сегмента максимум. Поэтому делайте выводы.
Хотелось бы поподробнее узнать по поводу программы рассрочки на 10 лет. На какие виды жилья предоставляется такая рассрочка? Только ли на проект в Павшинской пойме либо еще и на другие? Каков первоначальный взнос и под какие проценты, то есть все основные показатели рассрочки?
О.Грачева: Рассрочка до 10 лет. На сегодняшний момент с долгой 10-летней рассрочкой мы вышли только по одному объекту - "Павшинская пойма". По этой программе мы предлагаем внести 35% от стоимости - это собственный капитал, который человек вкладывает. И затем равными платежами - на период до 10 лет. Процентная ставка - 18%. Это то, что мы на сегодня предлагаем. По другим проектам мы пока говорим о полуторах годах - по Люберцам и по "Московскому", но я думаю, что наши финансовые структуры предложат покупателям жилья программы с более длительной рассрочкой. По поводу рассрочек хотелось бы, чтобы вы осветили это мнение о том, что 10-летняя рассрочка - это не просто рассрочка, а это вера в ипотеку. Потому что через два-три года, когда ликвидный залог появится, взять в банке ипотеку под ликвидный залог собственности человеку не будет представлять никакого труда. Потому что на момент обращения в банк процент выплат будет значителен за это жилье, и банки с удовольствием возьмут заемщика, который уже показал себя с позитивной точки зрения, как заемщик и как добросовестно выплачивающий проценты и тело кредита. Мы такого клиента с хорошей историей передадим в руки наших банков, которые, мы надеемся, встанут на ноги, и все-таки ипотека под ликвидный залог и оформленное жилье, конечно, будет, мы в этом абсолютно уверены.

Позвольте пожелать процветания Вашей компании. Когда закончится кризис? Ваш прогноз.
О.Грачева: Знаете, в недвижимости, в нашей компании кризиса нет. Кризис, скажу образно, только в головах и в ситуации, на которую надо посмотреть совершенно с другой плоскости. На ситуации сегодняшнего дня можно заработать деньги, можно разместить свои сбережения и быть спокойным в том, что они будут сохранены и преумножены.
Заключительное слово О.Грачевой.
Я хочу сказать, что в этом очень непростом мире, партнеры и ситуации могут рассматриваться только в желании видеть друг в друге тех людей или те компании, которые хотят работать вместе, которые ориентированы друг на друга, и давать возможность друг другу развиваться, вкладываться, защищать в этой ситуации друг друга. А мы компания, ориентированная на клиента, и хотелось бы, чтобы в нас точно не разуверились, а тот процент обращений в компанию (я-то считаю, что это степень доверия) - это порядка 70% обращений по вторичному рынку, это те люди, которые в какой-то момент свои проблемы решили и затем вернулись вновь. Потому что жизнь - она долгая, и вопрос с недвижимостью - это вопрос своего состоянии, настроения, желания жить лучше, рожать детей. Поэтому не бывает много жилой площади, бывает только тот дом, в котором тебе уютно, благостно, в котором тот настрой и те впечатления, которые оставила компания, которая на определенном жизненном этапе была твоим партнерам, она принесла тебе только радость. Поэтому я за эти отношения!
Заключительное слово ведущего.
Уважаемые коллеги, пресс-центр РБК заканчивает интернет-пресс-конференцию инвестиционной компании МГСН. Ответы на те вопросы, на которые наша гостья не успела ответить, вы сможете найти на сайте www.mgsn-invest.ru. И напоминаю, что у нас работает "горячая линия" пресс-центра РБК. Позвонив по номеру 8-800-7000-722 или с мобильного телефона 8-800-7000-rbc, вы сможете получить всю необходимую информацию о готовящихся мероприятиях или задать вопрос нашим спикерам. Звонок бесплатный из любого региона России. Напоминаю, что в конференции принимала участие вице-президент компании МГСН Ольга Алексеевна Грачева. Всем спасибо. Конференция окончена.


Для справки: Название компании: МГСН, Инвестиционная компания Регион: ********** Адрес: ********** Вид деятельности: ********** Телефоны: ********** Web: ********** [Для просмотра контактных данных нужно зарегистрироваться или авторизироваться]