"Лента" сообщает о росте продаж на 11,1%, онлайн продаж – на 108,9% по итогам 2022 года.

МКПАО "Лента" (LSE: LNTA, MOEX: LENT), одна из крупнейших розничных сетей России, сегодня объявляет операционные результаты за четвёртый квартал и полный 2022 год.
Основные результаты за полный 2022 год1
· Продажи выросли на 11,1% год к году до 537,4 млрд руб.
· Розничные продажи достигли 530,2 млрд руб., увеличившись на 11,4% год к году.
· Сопоставимые продажи (LFL) выросли на 2,3%, в то время как LFL-средний чек увеличился на 5,0%.
· Общее количество магазинов достигло 820, включая 259 гипермаркетов и 561 магазин малых форматов.
· Общая торговая площадь увеличилась на 1,9% и составила 1 788,2 тыс. кв. м.
· Онлайн-продажи выросли на 108,9% год к году до 40,4 млрд руб.
Основные результаты за 4 квартал 2022 года1
· Продажи выросли на 0,6% год к году до 148,2 млрд руб.
· Розничные продажи достигли 145,8 млрд руб., увеличившись на 0,7% год к году.
· Сопоставимые продажи (LFL) снизились на 1,3% в результате снижения LFL-среднего чека на 0,5% и LFL-трафика на 0,8%.
· Компания открыла 1 гипермаркет и 24 магазина малых форматов на валовой основе
· Онлайн-продажи выросли на 59,4% год к году до 11,2 млрд руб.
1. Включая результаты "Утконоса" с 1 февраля 2022 года
Владимир Сорокин,
Генеральный директор
"
В 2022 году весь российский бизнес столкнулся с исключительными вызовами, потребовавшими от нашей команды решительных мер - перенастройки каналов поставок, установления взаимоотношений с новыми поставщиками, налаживания процессов расчётов с иностранными контрагентами. Несмотря на все сложности, мы смогли решить поставленные перед нами задачи, стали ещё более гибкими и эффективными, продолжили развиваться.
Важным событием четвёртого квартала стало открытие гипермаркета в Томске, который мы отстроили заново после пожара в 2021 году. Новый магазин стал первым гипермаркетом, который "Лента" открыла в 2022 году.
Приоритетным направлением нашей работы в 2022 году было совершенствование модели магазинов "Мини Лента", и мы видим результаты проделанной работы, а именно постепенное улучшение показателей в наших магазинах у дома. В частности, в ноябре и декабре нам удалось вывести LFL-трафик этих магазинов в положительную зону. Мы планируем и дальше наращивать количество магазинов формата "Мини Лента", для этого мы, в том числе, расширяем наш автопарк. В 4 квартале 2022 года мы приобрели 22 среднетоннажных грузовика КамАЗ КОМПАС-12, которые, с учётом уже имеющегося автопарка, будут использованы для доставки товаров в магазины малых форматов. Несмотря на уход иностранных дистрибуторов грузовых автомобилей из России, мы смогли в сжатые сроки найти замену на российском рынке.
В 2022 году покупатели продолжили экономить и постепенно переходили на более дешёвые товары. В течение года мы провели работу по пересмотру нашего ассортимента, подстраивая его соответствующим образом под потребности наших покупателей. Мы расширили линейку товаров в более низких ценовых сегментах, активно работали с промо и персональными предложениями для наших клиентов. Мы видим, что покупатели положительно оценивают изменения в предложении магазинов сети, и ценовое восприятие "Ленты" улучшается.
Говоря про онлайн-направление, мы продолжаем процесс объединения операционных моделей "Ленты Онлайн" и "Утконоса", а также стремимся расширять и совершенствовать наше онлайн-предложение для покупателей. Сервис "Лента Онлайн" начал доставлять заказы круглосуточно: на сегодняшний день к круглосуточной доставке подключено 40 гипермаркетов и супермаркетов "Ленты" в 11 городах, и мы не собираемся останавливаться на достигнутом и планируем масштабировать сервис по всей России.
Я хочу поблагодарить нашу команду за проделанную работу и самоотдачу. 2023 год – юбилейный для нас, "Ленте" исполнится 30 лет. Я уверен, что в этот знаковый для нас год мы станем ещё сильнее, продолжив последовательную реализацию нашей стратегии.

	4 кв. 2022	4 кв. 2021	Изм.	Изм. (%)	12М 2022	12М 2021	Изм.	Изм. (%)
Выручка (млн руб.)	148 157	147 316	841	0,6%	537 401	483 641	53 760	11,1%
Розничные продажи	145 816	144 813	1 003	0,7%	530 197	475 787	54 409	11,4%
Гипермаркеты4	121 703	122 652	-949	-0,8%	431 867	418 061	13 806	3,3%
Малые форматы	22 992	22 161	831	3,7%	90 478	57 727	32 751	56,7%
«Утконос»5	1 121	-	1 121	-	7 852	-	7 852	-
Оптовые продажи6	2 341	2 503	-162	-6,5%	7 204	7 853	-649	-8,3%
Средний чек (руб.)	1 116	1 146	-30	-2,6%	1 051	1 092	-41	-3,8%
Гипермаркеты4	1 452	1 458	-6	-0,4%	1 351	1 284	68	5,3%
Малые форматы	494	524	-30	-5,8%	494	525	-30	-5,8%
«Утконос»	3 599	-	3 599	-	4 115	-	4 115	-
Кол-во чеков (млн)	131	126	4	3,4%	505	436	69	15,8%
Гипермаркеты4	84	84	0	-0,4%	320	326	-6	-1,9%
Малые форматы	47	42	4	10,1%	183	110	73	66,4%
«Утконос»	0,3	-	0,3	-	2	-	2	-

Магазины и торговая площадь

	4 кв. 2022	4 кв. 2021	Изм.	Изм. (%)	12М 2022	12М 2021	Изм.	Изм. (%)
Розничные магазины (на конец периода)	820	757	63	8,3%	820	757	63	8,3%
Гипермаркеты4	259	258	1	0,4%	259	258	1	0,4%
Открыто	1	0	1	-	1	7	-6	-85,7%
Закрыто	0	1	-1	-	0	3	-3	-
Малые форматы	561	499	62	12,4%	561	499	62	12,4%
Открыто	24	90	-66	-73,3%	104	369	-265	-71,8%
Закрыто	16	6	10	-	42	9	33	-
Новая торговая площадь (кв. м на конец периода)	7 896	29 167	-21 271	-72,9%	33 233	236 385	-203 152	-85,9%
Гипермаркеты4	5 252	-5 225	10 477	0,0%	5 252	9 780	-4 528	-46,3%
Малые форматы	2 644	34 392	-31 748	-92,3%	27 981	226 605	-198 624	-87,7%
Общая торговая площадь (кв. м на конец периода)	1 788 216	1 754 983	33 233	1,9%	1 788 216	1 754 983	33 233	1,9%
Гипермаркеты4	1 415 820	1 410 568	5 252	0,4%	1 415 820	1 410 568	5 252	0,4%
Малые форматы	372 396	344 415	27 981	8,1%	372 396	344 415	27 981	8,1%

Сопоставимые результаты (LFL)⁷

	4 кв. 2022			12М 2022
	Выручка	Средний чек	Трафик	Выручка	Средний чек	Трафик
Итого розница	-1,3%	-0,5%	-0,8%	2,3%	5,0%	-2,6%
Гипермаркеты	-0,4%	-0,4%	-0,1%	3,0%	5,7%	-2,6%
Малые форматы	-6,2%	-4,1%	-2,2%	-3,6%	-0,8%	-2,8%

Онлайн-продажи³

	4 кв. 2022	4 кв. 2021	Изм.	Изм. (%)	12М 2022	12М 2021	Изм.	Изм. (%)
Онлайн-выручка (млн руб.)	11 210	7 033	4 178	59,4%	40 400	19 340	21 060	108,9%
Онлайн-партнеры	4 287	3 619	669	18,5%	12 059	10 625	1 434	13,5%
«Лента Онлайн»8	5 802	3 414	2 388	69,9%	20 489	8 715	11 774	135,1%
«Утконос»9	1 121	-	1 121	-	7 852	-	7 852	-
Средний онлайн-чек (руб.)	2 189	1 957	232	11,8%	2 252	1 851	401	21,7%
Онлайн-партнеры	1 941	1 844	97	5,3%	1 913	1 808	105	5,8%
«Лента Онлайн»8	2 230	2 093	137	6,5%	2 107	1 906	202	10,6%
«Утконос»9	3 599	-	3 599	-	4 102	-	4 102	-
Кол-во онлайн-заказов (тыс.)	5 121	3 593	1 528	42,5%	17 938	10 448	7 490	71,7%
Онлайн-партнеры	2 208	1 962	246	12,5%	6 302	5 875	427	7,3%
«Лента Онлайн»8	2 601	1 631	970	59,5%	9 722	4 573	5 149	112,6%
«Утконос»9	312	-	312	-	1 914	-	1 914	-

Операционные результаты за 4 квартал 2022 года
В четвёртом квартале 2022 года продажи "Ленты" выросли на 0,6% и достигли 148,2 млрд руб. Розничные продажи увеличились на 0,7% до 145,8 млрд руб. по сравнению с 144,8 млрд руб. в четвёртом квартале 2021 года благодаря органическому росту торговой площади на 1,9%, что было частично нивелировано снижением сопоставимых продаж на 1,3%. Общая плотность продаж в четвёртом квартале 2022 года снизилась на 0,4% год к году.
В четвёртом квартале 2022 года "Лента" продолжила фиксировать изменение модели потребительского поведения, преимущественно обусловленное снижением реальных располагаемых доходов и потребительской уверенности населения. Миграционный отток наиболее обеспеченных слоёв населения, замедление темпов инфляции и замедление темпов прироста оборота розничной торговли также оказали давление на результаты Компании. На сегодняшний день покупатели "Ленты" склонны к приобретению товаров более низкого ценового сегмента, а также к сокращению расходов на крепкий алкоголь и непродовольственные товары, включая бытовую технику, детские игрушки и сезонные непродовольственные товары. Одновременно с этим продолжается замедление темпов роста онлайн-канала "Ленты".
В четвертом квартале 2022 года, благодаря органическому расширению сети и постепенному улучшению результатов формата "Мини Лента", количество чеков увеличилось на 3,4%, в то время как средний чек снизился на 2,6%, что, в основном, произошло в результате увеличения доли малых форматов в общих розничных продажах.
Доля оптовых продаж, включая B2B продажи "Утконоса" с даты консолидации, в общей выручке "Ленты" составила 1,6%. Оптовые продажи снизились на 6,5% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
В четвёртом квартале 2022 года сопоставимые продажи снизились на 1,3% в результате снижения розничного LFL-трафика на 0,8% и среднего чека на 0,5%.
В четвёртом квартале 2022 года "Лента" продолжила работу по совершенствованию программы лояльности и активно работала над подбором ассортимента и промо. В декабре была запущена акция лояльности "Пять шагов до бесплатного товара", которая оказала положительное влияние на трафик и привела к увеличению среднего количества чеков на клиента. В четвёртом квартале 2022 года количество клиентов, активировавших новую карту лояльности, составило 1,5 млн, при этом общее количество выпущенных карт лояльности достигло 26,9 млн. Доля операций с использованием карт лояльности незначительно увеличилась по сравнению с третьим кварталом 2022 года и составила 97,3% от общего объёма розничных продаж без учета "Утконоса".
На долю формата "Гипермаркеты" пришлось 83,5% общей розничной выручки в четвёртом квартале 2022 года. Продажи формата "Гипермаркеты" сократились на 0,8% на фоне снижения сопоставимого среднего чека на 0,4% и снижения LFL-трафика на 0,1%. "Лента" продолжает повышать эффективность операций в магазинах, как результат плотность продаж в гипермаркетах увеличилась на 3,0% по сравнению с прошлым годом. В четвёртом квартале 2022 года "Лента" открыла один гипермаркет в Томске. Магазин был восстановлен после пожара, произошедшего в 2021 году.
В 2022 году "Лента" приостановила реализацию значительного количества проектов открытия магазинов малых форматов в связи с макроэкономическими условиями и неопределённостью рыночной конъюнктуры. В четвёртом квартале 2022 года было открыто 24 новых магазина малых форматов. "Лента" также закрыла 16 точек, не соответствующих критериям эффективности, в результате чего общее количество магазинов малых форматов на конец года составило 561. В отчётном периоде магазины малых форматов продемонстрировали рост выручки на 3,7%, что в основном обусловлено органическим расширением сети. LFL-продажи магазинов малых форматов снизились на 6,2% в результате снижения сопоставимого среднего чека на 4,1% и LFL-трафика на 2,2%.
В четвёртом квартале 2022 года онлайн-канал "Ленты" показал уверенный рост продаж. Общий объём онлайн-продаж, включая продажи "Утконоса", за отчётный период составил 11,2 млрд рублей, увеличившись на 59,4% год к году, что соответствует общей динамике рынка e-grocery России. При этом общий объём онлайн-заказов вырос на 42,5% и составил 5,1 млн заказов. Средний чек "Ленты Онлайн" вырос на 6,5% год к году и составил 2 230 руб. В четвёртом квартале 2022 года онлайн-продажи через Партнёров начали восстанавливаться и переломили отрицательный тренд двух предыдущих кварталов. Продажи через Партнёров выросли вдвое по сравнению с третьим кварталом 2022 года. Продажи "Утконоса" замедлились в связи с интеграцией операционной модели "Утконоса" и фокусом на повышение операционной эффективности. Доля онлайн-продаж составила 7,6% от общего объёма продаж "Ленты" по сравнению с 4,8% в аналогичном периоде предыдущего года и 6,9% в третьем квартале 2022 года.

Для справки: Название компании: Лента, МКПАО (Торговая сеть Лента) Адрес: ********** Телефоны: ********** Факсы: ********** E-Mail: ********** Web: ********** Руководитель: ********** [Для просмотра контактных данных нужно зарегистрироваться или авторизироваться]