"Лента" сообщает о росте продаж на 11,1%, онлайн продаж – на 108,9% по итогам 2022 года.
Основные результаты за полный 2022 год1
· Продажи выросли на 11,1% год к году до 537,4 млрд руб.
· Розничные продажи достигли 530,2 млрд руб., увеличившись на 11,4% год к году.
· Сопоставимые продажи (LFL) выросли на 2,3%, в то время как LFL-средний чек увеличился на 5,0%.
· Общее количество магазинов достигло 820, включая 259 гипермаркетов и 561 магазин малых форматов.
· Общая торговая площадь увеличилась на 1,9% и составила 1 788,2 тыс. кв. м.
· Онлайн-продажи выросли на 108,9% год к году до 40,4 млрд руб.
Основные результаты за 4 квартал 2022 года1
· Продажи выросли на 0,6% год к году до 148,2 млрд руб.
· Розничные продажи достигли 145,8 млрд руб., увеличившись на 0,7% год к году.
· Сопоставимые продажи (LFL) снизились на 1,3% в результате снижения LFL-среднего чека на 0,5% и LFL-трафика на 0,8%.
· Компания открыла 1 гипермаркет и 24 магазина малых форматов на валовой основе
· Онлайн-продажи выросли на 59,4% год к году до 11,2 млрд руб.
1. Включая результаты "Утконоса" с 1 февраля 2022 года
Владимир Сорокин,
Генеральный директор
"
В 2022 году весь российский бизнес столкнулся с исключительными вызовами, потребовавшими от нашей команды решительных мер - перенастройки каналов поставок, установления взаимоотношений с новыми поставщиками, налаживания процессов расчётов с иностранными контрагентами. Несмотря на все сложности, мы смогли решить поставленные перед нами задачи, стали ещё более гибкими и эффективными, продолжили развиваться.
Важным событием четвёртого квартала стало открытие гипермаркета в Томске, который мы отстроили заново после пожара в 2021 году. Новый магазин стал первым гипермаркетом, который "Лента" открыла в 2022 году.
Приоритетным направлением нашей работы в 2022 году было совершенствование модели магазинов "Мини Лента", и мы видим результаты проделанной работы, а именно постепенное улучшение показателей в наших магазинах у дома. В частности, в ноябре и декабре нам удалось вывести LFL-трафик этих магазинов в положительную зону. Мы планируем и дальше наращивать количество магазинов формата "Мини Лента", для этого мы, в том числе, расширяем наш автопарк. В 4 квартале 2022 года мы приобрели 22 среднетоннажных грузовика КамАЗ КОМПАС-12, которые, с учётом уже имеющегося автопарка, будут использованы для доставки товаров в магазины малых форматов. Несмотря на уход иностранных дистрибуторов грузовых автомобилей из России, мы смогли в сжатые сроки найти замену на российском рынке.
В 2022 году покупатели продолжили экономить и постепенно переходили на более дешёвые товары. В течение года мы провели работу по пересмотру нашего ассортимента, подстраивая его соответствующим образом под потребности наших покупателей. Мы расширили линейку товаров в более низких ценовых сегментах, активно работали с промо и персональными предложениями для наших клиентов. Мы видим, что покупатели положительно оценивают изменения в предложении магазинов сети, и ценовое восприятие "Ленты" улучшается.
Говоря про онлайн-направление, мы продолжаем процесс объединения операционных моделей "Ленты Онлайн" и "Утконоса", а также стремимся расширять и совершенствовать наше онлайн-предложение для покупателей. Сервис "Лента Онлайн" начал доставлять заказы круглосуточно: на сегодняшний день к круглосуточной доставке подключено 40 гипермаркетов и супермаркетов "Ленты" в 11 городах, и мы не собираемся останавливаться на достигнутом и планируем масштабировать сервис по всей России.
Я хочу поблагодарить нашу команду за проделанную работу и самоотдачу. 2023 год – юбилейный для нас, "Ленте" исполнится 30 лет. Я уверен, что в этот знаковый для нас год мы станем ещё сильнее, продолжив последовательную реализацию нашей стратегии.
| 4 кв. 2022 | 4 кв. 2021 | Изм. | Изм. (%) | 12М 2022 | 12М 2021 | Изм. | Изм. (%) | |
| Выручка (млн руб.) | 148 157 | 147 316 | 841 | 0,6% | 537 401 | 483 641 | 53 760 | 11,1% |
| Розничные продажи | 145 816 | 144 813 | 1 003 | 0,7% | 530 197 | 475 787 | 54 409 | 11,4% |
| Гипермаркеты4 | 121 703 | 122 652 | -949 | -0,8% | 431 867 | 418 061 | 13 806 | 3,3% |
| Малые форматы | 22 992 | 22 161 | 831 | 3,7% | 90 478 | 57 727 | 32 751 | 56,7% |
| «Утконос»5 | 1 121 | - | 1 121 | - | 7 852 | - | 7 852 | - |
| Оптовые продажи6 | 2 341 | 2 503 | -162 | -6,5% | 7 204 | 7 853 | -649 | -8,3% |
| Средний чек (руб.) | 1 116 | 1 146 | -30 | -2,6% | 1 051 | 1 092 | -41 | -3,8% |
| Гипермаркеты4 | 1 452 | 1 458 | -6 | -0,4% | 1 351 | 1 284 | 68 | 5,3% |
| Малые форматы | 494 | 524 | -30 | -5,8% | 494 | 525 | -30 | -5,8% |
| «Утконос» | 3 599 | - | 3 599 | - | 4 115 | - | 4 115 | - |
| Кол-во чеков (млн) | 131 | 126 | 4 | 3,4% | 505 | 436 | 69 | 15,8% |
| Гипермаркеты4 | 84 | 84 | 0 | -0,4% | 320 | 326 | -6 | -1,9% |
| Малые форматы | 47 | 42 | 4 | 10,1% | 183 | 110 | 73 | 66,4% |
| «Утконос» | 0,3 | - | 0,3 | - | 2 | - | 2 | - |
Магазины и торговая площадь
| | 4 кв. 2022 | 4 кв. 2021 | Изм. | Изм. (%) | 12М 2022 | 12М 2021 | Изм. | Изм. (%) |
| Розничные магазины (на конец периода) | 820 | 757 | 63 | 8,3% | 820 | 757 | 63 | 8,3% |
| Гипермаркеты4 | 259 | 258 | 1 | 0,4% | 259 | 258 | 1 | 0,4% |
| Открыто | 1 | 0 | 1 | - | 1 | 7 | -6 | -85,7% |
| Закрыто | 0 | 1 | -1 | - | 0 | 3 | -3 | - |
| Малые форматы | 561 | 499 | 62 | 12,4% | 561 | 499 | 62 | 12,4% |
| Открыто | 24 | 90 | -66 | -73,3% | 104 | 369 | -265 | -71,8% |
| Закрыто | 16 | 6 | 10 | - | 42 | 9 | 33 | - |
| Новая торговая площадь (кв. м на конец периода) | 7 896 | 29 167 | -21 271 | -72,9% | 33 233 | 236 385 | -203 152 | -85,9% |
| Гипермаркеты4 | 5 252 | -5 225 | 10 477 | 0,0% | 5 252 | 9 780 | -4 528 | -46,3% |
| Малые форматы | 2 644 | 34 392 | -31 748 | -92,3% | 27 981 | 226 605 | -198 624 | -87,7% |
| Общая торговая площадь (кв. м на конец периода) | 1 788 216 | 1 754 983 | 33 233 | 1,9% | 1 788 216 | 1 754 983 | 33 233 | 1,9% |
| Гипермаркеты4 | 1 415 820 | 1 410 568 | 5 252 | 0,4% | 1 415 820 | 1 410 568 | 5 252 | 0,4% |
| Малые форматы | 372 396 | 344 415 | 27 981 | 8,1% | 372 396 | 344 415 | 27 981 | 8,1% |
Сопоставимые результаты (LFL)7
| 4 кв. 2022 | 12М 2022 | |||||
| | Выручка | Средний чек | Трафик | Выручка | Средний чек | Трафик |
| Итого розница | -1,3% | -0,5% | -0,8% | 2,3% | 5,0% | -2,6% |
| Гипермаркеты | -0,4% | -0,4% | -0,1% | 3,0% | 5,7% | -2,6% |
| Малые форматы | -6,2% | -4,1% | -2,2% | -3,6% | -0,8% | -2,8% |
Онлайн-продажи3
| | 4 кв. 2022 | 4 кв. 2021 | Изм. | Изм. (%) | 12М 2022 | 12М 2021 | Изм. | Изм. (%) |
| Онлайн-выручка (млн руб.) | 11 210 | 7 033 | 4 178 | 59,4% | 40 400 | 19 340 | 21 060 | 108,9% |
| Онлайн-партнеры | 4 287 | 3 619 | 669 | 18,5% | 12 059 | 10 625 | 1 434 | 13,5% |
| «Лента Онлайн»8 | 5 802 | 3 414 | 2 388 | 69,9% | 20 489 | 8 715 | 11 774 | 135,1% |
| «Утконос»9 | 1 121 | - | 1 121 | - | 7 852 | - | 7 852 | - |
| Средний онлайн-чек (руб.) | 2 189 | 1 957 | 232 | 11,8% | 2 252 | 1 851 | 401 | 21,7% |
| Онлайн-партнеры | 1 941 | 1 844 | 97 | 5,3% | 1 913 | 1 808 | 105 | 5,8% |
| «Лента Онлайн»8 | 2 230 | 2 093 | 137 | 6,5% | 2 107 | 1 906 | 202 | 10,6% |
| «Утконос»9 | 3 599 | - | 3 599 | - | 4 102 | - | 4 102 | - |
| Кол-во онлайн-заказов (тыс.) | 5 121 | 3 593 | 1 528 | 42,5% | 17 938 | 10 448 | 7 490 | 71,7% |
| Онлайн-партнеры | 2 208 | 1 962 | 246 | 12,5% | 6 302 | 5 875 | 427 | 7,3% |
| «Лента Онлайн»8 | 2 601 | 1 631 | 970 | 59,5% | 9 722 | 4 573 | 5 149 | 112,6% |
| «Утконос»9 | 312 | - | 312 | - | 1 914 | - | 1 914 | - |
Операционные результаты за 4 квартал 2022 года
В четвёртом квартале 2022 года продажи "Ленты" выросли на 0,6% и достигли 148,2 млрд руб. Розничные продажи увеличились на 0,7% до 145,8 млрд руб. по сравнению с 144,8 млрд руб. в четвёртом квартале 2021 года благодаря органическому росту торговой площади на 1,9%, что было частично нивелировано снижением сопоставимых продаж на 1,3%. Общая плотность продаж в четвёртом квартале 2022 года снизилась на 0,4% год к году.
В четвёртом квартале 2022 года "Лента" продолжила фиксировать изменение модели потребительского поведения, преимущественно обусловленное снижением реальных располагаемых доходов и потребительской уверенности населения. Миграционный отток наиболее обеспеченных слоёв населения, замедление темпов инфляции и замедление темпов прироста оборота розничной торговли также оказали давление на результаты Компании. На сегодняшний день покупатели "Ленты" склонны к приобретению товаров более низкого ценового сегмента, а также к сокращению расходов на крепкий алкоголь и непродовольственные товары, включая бытовую технику, детские игрушки и сезонные непродовольственные товары. Одновременно с этим продолжается замедление темпов роста онлайн-канала "Ленты".
В четвертом квартале 2022 года, благодаря органическому расширению сети и постепенному улучшению результатов формата "Мини Лента", количество чеков увеличилось на 3,4%, в то время как средний чек снизился на 2,6%, что, в основном, произошло в результате увеличения доли малых форматов в общих розничных продажах.
Доля оптовых продаж, включая B2B продажи "Утконоса" с даты консолидации, в общей выручке "Ленты" составила 1,6%. Оптовые продажи снизились на 6,5% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
В четвёртом квартале 2022 года сопоставимые продажи снизились на 1,3% в результате снижения розничного LFL-трафика на 0,8% и среднего чека на 0,5%.
В четвёртом квартале 2022 года "Лента" продолжила работу по совершенствованию программы лояльности и активно работала над подбором ассортимента и промо. В декабре была запущена акция лояльности "Пять шагов до бесплатного товара", которая оказала положительное влияние на трафик и привела к увеличению среднего количества чеков на клиента. В четвёртом квартале 2022 года количество клиентов, активировавших новую карту лояльности, составило 1,5 млн, при этом общее количество выпущенных карт лояльности достигло 26,9 млн. Доля операций с использованием карт лояльности незначительно увеличилась по сравнению с третьим кварталом 2022 года и составила 97,3% от общего объёма розничных продаж без учета "Утконоса".
На долю формата "Гипермаркеты" пришлось 83,5% общей розничной выручки в четвёртом квартале 2022 года. Продажи формата "Гипермаркеты" сократились на 0,8% на фоне снижения сопоставимого среднего чека на 0,4% и снижения LFL-трафика на 0,1%. "Лента" продолжает повышать эффективность операций в магазинах, как результат плотность продаж в гипермаркетах увеличилась на 3,0% по сравнению с прошлым годом. В четвёртом квартале 2022 года "Лента" открыла один гипермаркет в Томске. Магазин был восстановлен после пожара, произошедшего в 2021 году.
В 2022 году "Лента" приостановила реализацию значительного количества проектов открытия магазинов малых форматов в связи с макроэкономическими условиями и неопределённостью рыночной конъюнктуры. В четвёртом квартале 2022 года было открыто 24 новых магазина малых форматов. "Лента" также закрыла 16 точек, не соответствующих критериям эффективности, в результате чего общее количество магазинов малых форматов на конец года составило 561. В отчётном периоде магазины малых форматов продемонстрировали рост выручки на 3,7%, что в основном обусловлено органическим расширением сети. LFL-продажи магазинов малых форматов снизились на 6,2% в результате снижения сопоставимого среднего чека на 4,1% и LFL-трафика на 2,2%.
В четвёртом квартале 2022 года онлайн-канал "Ленты" показал уверенный рост продаж. Общий объём онлайн-продаж, включая продажи "Утконоса", за отчётный период составил 11,2 млрд рублей, увеличившись на 59,4% год к году, что соответствует общей динамике рынка e-grocery России. При этом общий объём онлайн-заказов вырос на 42,5% и составил 5,1 млн заказов. Средний чек "Ленты Онлайн" вырос на 6,5% год к году и составил 2 230 руб. В четвёртом квартале 2022 года онлайн-продажи через Партнёров начали восстанавливаться и переломили отрицательный тренд двух предыдущих кварталов. Продажи через Партнёров выросли вдвое по сравнению с третьим кварталом 2022 года. Продажи "Утконоса" замедлились в связи с интеграцией операционной модели "Утконоса" и фокусом на повышение операционной эффективности. Доля онлайн-продаж составила 7,6% от общего объёма продаж "Ленты" по сравнению с 4,8% в аналогичном периоде предыдущего года и 6,9% в третьем квартале 2022 года.
Для справки: Название компании: Лента, МКПАО (Торговая сеть Лента) Адрес: ********** Телефоны: ********** Факсы: ********** E-Mail: ********** Web: ********** Руководитель: ********** [Для просмотра контактных данных нужно зарегистрироваться или авторизироваться]